Vertriebsingenieur (m/w/d) / Sales Engineer (m/f/d) Digital Pathology

Festanstellung, Vollzeit · Remote (Großraum Düsseldorf / NRW)

Ihre Aufgaben

Vertrieb komplexer Lösungen: Verkauf von erklärungsbedürftigen Hardware- und Software-Komplettlösungen im Bereich digitale Pathologie / Whole-Slide Imaging.
Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. Fachärzte, Wissenschaftler), Laborpersonal, leitenden Angestellten sowie IT- und Einkaufsabteilungen im klinischen, wissenschaftlichen und pharmazeutischen Umfeld.
Kundenportfolio-Betreuung: Betreuung von Universitäten, privaten Krankenhäusern und Laboren, Forschungseinrichtungen sowie pharmazeutischen Unternehmen.
Projektmanagement & Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit externen Software- und Vertriebspartnern sowie internen Schnittstellen (Applikationsspezialisten, Support, Innendienst) bei Voll- und Teildigitalisierungsprojekten.
Produktdemos & Präsentationen: Durchführung von Kundenvorführungen gemeinsam mit Applikationsspezialisten und externen Partnern.
Key Opinion Leader Management: Projektbezogene Kommunikation und Betreuung im Rahmen von Pilot- und Referenzprojekten.
Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Erschließung zusätzlicher Anwendungen und Marktpotenziale.
Business Development: Initiierung und Steuerung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung, inkl. lokaler Marketingaktivitäten in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team.
Preismanagement: Eigenverantwortliche Kalkulation von Preisen und Rabatten gemäß ISO-Vorgaben zur Sicherstellung wettbewerbsfähiger Angebote.
Reporting: Präzise und regelmäßige Berichterstattung an Führungskräfte, Management und Konzernmutter zur Unterstützung der strategischen Unternehmenssteuerung.
Unternehmensrepräsentanz: Repräsentation von Hamamatsu bei Events, Kongressen und Kundenbesuchen zur Stärkung der Marktposition.

Ihr Profil

Technischer Background: Fundiertes technisch-wissenschaftliches Studium (Master oder Promotion) oder langjährige einschlägige Berufserfahrung in Medizintechnik, Diagnostik oder Laborumgebung (z. B. als MTA). Alternativ bringen Sie einen wirtschaftlichen Schwerpunkt mit sehr gutem technischem Verständnis mit.
Kommunikations- und Beratungskompetenz: Empathisch und lösungsorientiert kommunizieren, komplexe Inhalte verständlich vermitteln und sich flexibel auf jede Situation einstellen – mit consultative-selling-Ansatz und überzeugendem Auftreten.
Fachkenntnisse: Grundkenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche sind von Vorteil: angewandte Medizintechnik, Routine-Diagnostik, Labortechnik, bildgebende Verfahren in der Medizin, Image-Management- oder Labor-Informations-Systeme (IMS, LIS) sowie softwaregestützte Bildanalyse inklusive KI-Anwendungen.
Vertriebserfahrung: Erste Erfahrung im technischen Vertrieb ist von Vorteil – insbesondere in den genannten Fachrichtungen. Falls Sie noch keine Vertriebserfahrung mitbringen, unterstützen wir Sie mit einer strukturierten und umfassenden Einarbeitung.
Projektstärke: Ausdauer und Organisationstalent im Management von Vertriebsprojekten mit längeren Entscheidungszyklen.
Mobilität: Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Veranstaltungen.
Verhandlungsgeschick: Überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen, u.a. auch im internationalen Umfeld. Sehr gute Deutsch- (mind. C2) und Englischkenntnisse (mind. C1) runden Ihr Profil ab.

Warum wir?

Flexible Arbeitszeiten: Eine 37-Stunden-Woche (Vollzeit).
100 % Homeoffice: Diese Position wird vollständig remote ausgeführt, bevorzugt im Großraum Düsseldorf, alternativ auch im Raum Nordrhein-Westfalen oder in nördlich angrenzenden Regionen.
Attraktive Vergütung: 30 Urlaubstage sowie Anspruch auf Weihnachts- und Urlaubsgeld.
Zusätzliche Leistungen: Unterstützung durch Essens- und Fahrtkostenzuschüsse, vermögenswirksame Leistungen und einen Zuschuss zur Kinderbetreuung.
Weiterentwicklung: Förderung Ihrer persönlichen und fachlichen Entwicklung durch gezielte Fort- und Weiterbildungsangebote.
Gesundheit & Fitness: Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über Wellpass zu vergünstigten Konditionen.
Unternehmenskultur: Als Unternehmen mit japanischen Wurzeln legen wir großen Wert auf langfristige und vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen. Ein kollegiales Miteinander ist uns wichtig, auch im virtuellen Team.
Mobilität & Komfort: Nach erfolgreicher Einarbeitung erhalten Sie einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.

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Über uns

Hamamatsu Photonics Deutschland GmbH ist ein führender Anbieter von optoelektronischen High-End-Komponenten und Systemen.

Wir sind ein weltweit agierendes Unternehmen, das ein modernes und hoch entwickeltes Produktportfolio von Bildsensoren, Lichtquellen, Komponenten und Systemen anbietet, welches das gesamte optische Spektrum abdeckt. Unser Ziel ist es marktführend, sowohl Unternehmen als auch die Grundlagenforschung, mit unseren Produkten zu unterstützen.

Your mission

Client Relationship Management: Establish and maintain long term, trust based relationships with high profile clients in the high tech sector.
Sales and Key Account Management: Independently manage the sales of innovative products within a defined territory and for strategically important key accounts, from tailored proposal development and coordination with order processing to successful deal closure.
Network Development: Build and nurture a resilient business network comprising clients and external partners.
Market Development and Business Expansion: Identify and unlock new business opportunities while designing and executing initiatives to launch new products and enter emerging markets, aligned with current industry trends.
Contract Negotiation: Lead contract negotiations with clients and partners independently through to successful completion.
Sales Strategy: Develop and implement impactful sales strategies for product groups in collaboration with the Group Leader.
Customer Acquisition: Proactively identify and acquire new customers, exploring additional applications and market potential.
Business Development Leadership: Initiate and manage business development measures including localized marketing activities in close coordination with the marketing team.
Pricing Management: Independently calculate prices and discounts in accordance with ISO standards to ensure competitive and compliant offers.
Reporting: Deliver accurate and timely reports to leadership, management and the parent company to support strategic business decisions.
Corporate Representation: Represent Hamamatsu at events and client visits to strengthen market presence and brand positioning.

Your profile

Technical Background: You hold a Master’s degree or Ph.D. in Physics, Optoelectronics, Biophysics, or a related discipline. Alternatively, you bring a biological or business-oriented focus combined with strong technical expertise in the field of biomedical products.
Sales Experience: Initial experience in technical sales is an advantage, especially in the mentioned fields. If you do not yet have sales experience, we offer a structured and comprehensive onboarding program.
Communication Skills: Ability to clearly convey complex technical topics, combined with confident presentation and facilitation capabilities.
Project Management Strength: Persistence and strong organizational skills in managing sales projects with extended decision cycles.
Mobility: Valid Class B driver’s license and willingness to travel for customer visits and industry events.
Negotiation Skills: Persuasive presence across all hierarchical levels, including international environments. Excellent German and English language skills complete your profile.

Why us?

Flexible Working Hours: A 37-hour workweek (full-time).
100% Remote Work: This position is fully remote, preferably based in the greater Düsseldorf area, alternatively anywhere in the area North Rhine-Westphalia or in regions further north.
Attractive Compensation: 30 vacation days plus entitlement to Christmas and holiday bonuses.
Additional Benefits: Support through meal and commuting subsidies, capital forming benefits and childcare allowance.
Professional Development: Promotion of personal and professional growth through targeted training and development programs.
Health and Fitness: Access to sports and wellness offerings via Wellpass at discounted rates.
Corporate Culture: As a company with Japanese roots, we place great value on long term and trust based working relationships. A collegial atmosphere is important to us, even within virtual teams.
Mobility and Comfort: Upon successful onboarding, you will receive a company car for both business and private use.

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About us

Hamamatsu Photonics Deutschland GmbH is a leading provider of high-end optoelectronic components and systems.

We operate globally and offer a modern, highly advanced portfolio of image sensors, light sources, components, and systems that span the entire optical spectrum. Our mission is to be a market leader by supporting both commercial enterprises and fundamental research with our innovative products.

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Wir freuen uns auf Sie!

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